一、類目的了解

　　賣家在了解了行業(yè)選品，確定了自己要做的行業(yè)后，接下來就要確定要賣這個(gè)行業(yè)下哪些類目的產(chǎn)品，這就是本節(jié)的要點(diǎn)——類目選品。

　　所謂的類目選品就是在某個(gè)行業(yè)下要賣哪些類目的產(chǎn)品。

　　首頁要了解某個(gè)行業(yè)下有哪些類目。這里以鞋子行業(yè)為例，先看一下鞋子行業(yè)目前有哪些類目的產(chǎn)品。鞋子行業(yè)分為成人鞋、嬰兒鞋、童鞋、其他鞋和鞋附件，其中成人鞋下面又分為靴子、平跟鞋、高跟鞋等，其他嬰兒鞋、童鞋也可以這樣去查看其分類，這里建議在通過后臺(tái)發(fā)布商品類目的時(shí)候先了解一下在行業(yè)下平臺(tái)目前有哪些類目的產(chǎn)品，從而有助于我們認(rèn)識(shí)行業(yè)。

　　當(dāng)了解完一個(gè)行業(yè)下平臺(tái)目前有哪些類目的產(chǎn)品后，接下來要知道平臺(tái)賣家主要在賣哪些類目的產(chǎn)品，平臺(tái)買家最需要哪些類目的產(chǎn)品。

　　首先站在賣家的角度，看一下平臺(tái)賣家主要在賣哪些類目的產(chǎn)品。

二、平臺(tái)賣家主要在賣哪些類目的產(chǎn)品

　　這里我們要用到平臺(tái)提供的一個(gè)工具：數(shù)據(jù)縱橫——選品專家，如下圖所示。

　　這里有兩個(gè)維度，即熱銷和熱搜，其中“熱銷”代表賣家的角度，“熱搜”代表買家的角度。先選擇行業(yè)(建議選擇一級(jí)類目)、國家(建議選擇全球)、時(shí)間(可以選擇1 天，7天，30天)，選擇完以后下載表格看三個(gè)數(shù)據(jù)

       ?成交指數(shù)：在所選行業(yè)及所選時(shí)間范圍內(nèi)，累計(jì)成交訂單數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。成交指數(shù)不等于成交量，指數(shù)越大成交量越大。

　　?購買率排名：在所選行業(yè)及所選時(shí)間范圍內(nèi)，產(chǎn)品詞的購買率排名。

　　?競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：在所選行業(yè)及所選時(shí)間范圍內(nèi)，產(chǎn)品詞對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)越大，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

　　這里看第一個(gè)指標(biāo)：成交指數(shù)。按成交指數(shù)降序排列產(chǎn)品詞，找到前6名產(chǎn)品詞(也就是類目)，它們分別是：時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋、平跟鞋、高跟鞋、學(xué)步鞋和靴子。

　　這里要注意人群的概念，比如涼鞋用戶分為9個(gè)人群，即男人、女人、男女通用、男童、女童、男女童通用、男嬰、女嬰、男女嬰通用，其他的類目是提示，一樣的操作思路。

　　因此可知道從買家的角度來看時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋、平跟鞋、高跟鞋、學(xué)步鞋和靴子這些類目就是目前鞋子行業(yè)下好賣的產(chǎn)品類目。

三、平臺(tái)買家最需要哪些類目的產(chǎn)品

我們不僅要從平臺(tái)上面看什么東西好賣，還要下面再從買家的角度，看看哪些類目的產(chǎn)品好賣，我們可以總計(jì)下面四個(gè)數(shù)據(jù)：

       ?搜索指數(shù)：在所選行業(yè)及所選時(shí)間范圍內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的

　　對(duì)應(yīng)指數(shù)。搜索指數(shù)不等于搜索次數(shù)，指數(shù)越大搜索量越大。

　　?搜索人氣：在所選行業(yè)及所選時(shí)間范圍內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的

　　對(duì)應(yīng)指數(shù)。搜索人氣不等于搜索人數(shù)，人氣越大搜索人越多。

　　?購買率排名：在所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞購買率排名。

　　?競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：在所選行業(yè)及所選時(shí)間范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。指數(shù)越大競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

四、查看目標(biāo)類目的數(shù)據(jù)，確定主要的類目

這里要用到的一個(gè)工具：數(shù)據(jù)縱橫—行業(yè)情報(bào)。

　　首先來看一下鞋子行業(yè)在平臺(tái)的流量有流量分析、成交轉(zhuǎn)化分析和市場(chǎng)規(guī)模分析。其中鞋子在整個(gè)行業(yè)的流覽量的占比是6.12%，成交訂單數(shù)占比是4.03%，供需指數(shù)是63.51%，相對(duì)來說是一個(gè)藍(lán)海行業(yè)。

     　高跟鞋占整個(gè)成人鞋瀏覽量的19.91%，成交訂單數(shù)占成人鞋的13.38%，供需指數(shù)占成人鞋的148.53%，相對(duì)來說是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)。