所謂的攻略，大多數(shù)都是由成功的經(jīng)驗(yàn)組成的。運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)多,處理問題就會(huì)得心應(yīng)手,小編覺得,這年頭經(jīng)驗(yàn)越豐富,銀行卡上的存折位數(shù)就越長。做什么事情,不怕沒做過,就怕沒信心。

本次課程主要分為以下六部分:

一、找對(duì)產(chǎn)品

找產(chǎn)品容易,找對(duì)產(chǎn)品可不容易。施老師給出大家三點(diǎn)建議:

1、可以在google(Yandex)上找最近流行的產(chǎn)品,google圖片功能很實(shí)用。

2、速賣通搜索詞分析,找到最近七天的熱搜詞和藍(lán)海詞來選品。

3、還可以利用1688和淘寶,利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢貨源。

二、市場產(chǎn)品分析

市場產(chǎn)品分析是通過第一步我們選擇出的產(chǎn)品找出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞,然后在AE頁面上輸入關(guān)鍵詞查看同行賣家的價(jià)格,找到對(duì)我們有優(yōu)勢的產(chǎn)品就上架銷售。

三、上傳產(chǎn)品

上傳產(chǎn)品要注意三點(diǎn):

1、我們需要找出產(chǎn)品的特點(diǎn),然后在標(biāo)題上詳細(xì)的描述好該產(chǎn)品,并且產(chǎn)品的描述要簡潔。

2、主圖最好是白底,產(chǎn)品有的特點(diǎn)可以表示在主圖上便于移動(dòng)端營銷。

3、店鋪的裝修以簡潔為主,方便客戶的查找,做好同類產(chǎn)品的分組。

四、物流

物流對(duì)店鋪的影響也很重要,速度快、服務(wù)好的物流會(huì)給賣家?guī)砗芏嗷仡^客。所以,賣家朋友一定要注意物流的時(shí)效和服務(wù),以及物流渠道的選擇和分配。

1、物流的時(shí)效和服務(wù)

現(xiàn)在,速賣通平臺(tái)越來越注重服務(wù)的重要性,并且相應(yīng)的服務(wù)等級(jí)給與對(duì)應(yīng)的好處。所以賣家朋友一定要重視自己的服務(wù)。另外,施老師還提醒大家,線下EUB渠道的國家很多可以走;各種專線渠道的性價(jià)比中郵高;還有,用ERP軟件全球助手處理訂單的效率事半功倍。

2.物流渠道的選擇分配

因?yàn)椴煌膰?span style="font-family: "Times New Roman"; padding: 0px;">,物流渠道不同,所以以下的四點(diǎn)賣家朋友可以參考一下:

1)線下EUB性價(jià)比較高的國家有:美國、俄羅斯、以色列、澳大利亞和烏克蘭。

2)歐洲國家建議選擇荷蘭小包渠道,時(shí)效一般在10-20天內(nèi)。

3)巴西可以選擇瑞典小包,時(shí)效比中郵快。

4)如果需要大型物流公司,可以選擇遞四方或者中俄航空Ruston的專線物流。

五、28法則

所謂的28法則就是賣家在參加平臺(tái)活動(dòng)的時(shí)候,要規(guī)劃出活動(dòng)款和聯(lián)盟款占20%,普通款占80%。賣家要注意,活動(dòng)款要預(yù)留70%-80%的利潤空間用于平臺(tái)活動(dòng)打折使用;聯(lián)盟款要選擇利潤空間大且有特點(diǎn)的產(chǎn)品;普通款價(jià)格一般設(shè)置在平臺(tái)其他賣家的平均價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間內(nèi),還要設(shè)置獨(dú)立的營銷分組可以方便活動(dòng)報(bào)名。

六、郵件營銷

郵件營銷就是設(shè)置一個(gè)自己店鋪的二維碼便于移動(dòng)端營銷,賣家還可以把二維碼設(shè)置在郵件的左下角,每次發(fā)郵件給客戶時(shí)也能實(shí)現(xiàn)二次營銷。