前幾天，亞馬遜官方毫無征兆地在一些品類公開了產(chǎn)品的銷量，以月度來展示，這波操作一出，或許會成為兩極分化，銷量高的會越來越高，銷量低的很難上漲，因?yàn)橄M(fèi)者有從眾心理，認(rèn)為銷量高的產(chǎn)品就是好的，給賣家們帶來了無形的壓力。

圖｜源于亞馬遜官網(wǎng)

    亞馬遜突然公開展示產(chǎn)品銷量

前天，亞馬遜毫無征兆地在前臺公開了部分類目產(chǎn)品的銷量，這個(gè)突然的舉措讓很多中小賣家措手不及，并引發(fā)了不小的擔(dān)憂情緒。雖說這種現(xiàn)象在國內(nèi)的電商平臺淘寶京東早已司空見慣，見但對于亞馬遜來說這畢竟還是頭一次。

而在不久前，拼多多跨境電商平臺Temu在前臺顯示了商品的日銷售額。有業(yè)內(nèi)人士推測亞馬遜此舉或許是受到了Temu加速全球擴(kuò)張，蠶食低價(jià)產(chǎn)品市場的刺激，希望通過可觀的透明數(shù)據(jù)爭取更多的消費(fèi)者。

此次，亞馬遜史無前例的主動(dòng)在PC端和移動(dòng)端前臺顯示了產(chǎn)品銷量，幾乎涵蓋玩具、服裝、家居、母嬰用品、假發(fā)、汽配、戶外用品、廚電、電子、工藝品、個(gè)護(hù)、寵物用品、裝飾品等多個(gè)類目，如顯示產(chǎn)品在“過去一周賣出20k+、10k+、5k+”等。

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圖｜源于亞馬遜官網(wǎng)

    銷量透明化給賣家?guī)硎裁醋兓?/span>

不少賣家聲稱亞馬遜銷量透明化會直接加劇內(nèi)卷，接下來平臺上的價(jià)格戰(zhàn)將更激烈，訂單或進(jìn)一步向頭部靠攏，行業(yè)壟斷更為嚴(yán)重，中小賣家的生存空間受到進(jìn)一步的擠壓。

“剛?cè)タ戳艘幌?，上月銷售400+的我擠在一堆2K+的競品身邊瑟瑟發(fā)抖……”“可憐我新品上架，還沒開始售賣?！?/span>

買家都有跟風(fēng)從眾心理，這點(diǎn)是毋庸置疑的，當(dāng)初葛大爺?shù)囊痪洹拔蚁嘈湃罕姟焙俺隽硕嗌偃说男穆?，無論是淘寶京東還是亞馬遜，要買就買銷量高的，群眾認(rèn)證過的準(zhǔn)沒錯(cuò)。

所以在網(wǎng)購中，產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)絕對是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。誠如賣家所說，在銷量2k+的產(chǎn)品和銷量只有幾百的同類產(chǎn)品中選擇，誰都會偏向銷量高的產(chǎn)品。而對于剛起步的新品來說，如何在一堆龐大的銷售數(shù)據(jù)中求生就成了一個(gè)迫切需要解決的難題。

    賣家為了沖銷量將掀起降價(jià)狂潮

銷量顯示撕掉了中小賣家最后的體面。有人認(rèn)為接下來將會掀起一陣降價(jià)狂潮，賣家為了沖銷量很可能會使用各種降價(jià)促銷的手段，而最終的結(jié)局可能是價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，而很多賣家最終只是賠本賺吆喝。所以，降價(jià)促銷是種手段，但絕非上策。

站外推廣或成為爭銷量熱門戰(zhàn)場。為了迅速積累銷量，賣家除了在站內(nèi)促銷，還有一種打法是通過站外促銷走量，這在同質(zhì)化嚴(yán)重的類目、季節(jié)性產(chǎn)品中會更加明顯。新品上架前期的基礎(chǔ)銷量，一定程度上也會由此而來。對于廣大中小賣家來說，與其盲目跟風(fēng)降價(jià)，不如另謀出路，比如選擇較為隱蔽的站外推廣，神不知鬼不覺的就增加了銷量，避開和強(qiáng)大的競品正面交鋒，彎道超車，不失為一種聰明之舉。

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