在跨境電商銷售中，讓各位賣家最頭疼的應(yīng)該就是該賣點(diǎn)什么，到底什么東西好賣，看著別家的爆款一天幾十上百的出貨，眼饞得不行，到底怎么樣才能開發(fā)出這些爆款，結(jié)合一年多來的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，跟大家做個(gè)分享，拋磚引玉，希望給帶給大家一些思路。

想要找到爆款產(chǎn)品，首先得知道現(xiàn)在各大平臺最熱銷的是什么品類，目標(biāo)市場是哪里，確定下產(chǎn)品類別，通?？梢园⒗锇桶汀⑻詫?、線下華強(qiáng)北電子市場、義務(wù)小商品市場等）選擇適合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品。

選品分為主動(dòng)選品和被動(dòng)選品：

1、主動(dòng)選品是通過對目標(biāo)市場的了解或者對某個(gè)行業(yè)的了解，主觀的去開發(fā)產(chǎn)品，例如：長期混跡在數(shù)碼類消費(fèi)電子產(chǎn)品的朋友，肯定會對精細(xì)到：數(shù)碼類產(chǎn)品 -> 手機(jī)周邊 -> 音響 -> 藍(lán)牙音響

對于整個(gè)市場的藍(lán)牙音響產(chǎn)品都了如指掌，哪款是新模具開發(fā)出來的，哪款是用來低價(jià)走量的，哪款是走高端好音質(zhì)高利潤的，所以這個(gè)時(shí)候肯定就會針對公司具體情況來自主的決定去開發(fā)什么樣的藍(lán)牙音響。

2、被動(dòng)選品則體現(xiàn)在，去參考其他大賣家會有哪些產(chǎn)品近期銷量比較好，然后從自己所了解的供應(yīng)市場上找同樣的產(chǎn)品，訂樣回來拍圖并完成產(chǎn)品的相關(guān)信息資料，這種就會比較省事，但是永遠(yuǎn)會比別人慢一步，所以個(gè)人覺得如果能做到兩者相結(jié)合是更佳的。

今天就簡單的從主動(dòng)選品方面來分享一下選品心得。

第一、亞馬遜選品分析

1）、目標(biāo)市場分析：主要經(jīng)營美國站點(diǎn)的時(shí)候，在平時(shí)，我們可以多多的去了解一下目標(biāo)市場的四季天氣變化，目標(biāo)市場人群的飲食習(xí)慣、業(yè)余愛好，以及節(jié)假日等等。

2）、節(jié)假日分析：在圣誕節(jié)來臨之前，大家都在去挖掘圣誕的產(chǎn)品，是因?yàn)榇蠹叶贾?，圣誕之前西方國家的人群都會大量的采購圣誕產(chǎn)品來裝飾家中、商超、餐飲店等、萬圣節(jié)來臨前開發(fā)一些恐怖面具、服裝、道具等。

節(jié)假日產(chǎn)品大多都會選擇提前一個(gè)月開發(fā)及上架，因?yàn)橘I家需要提前準(zhǔn)備，還有就是物流需要時(shí)間，當(dāng)然也是搶占先機(jī)。所以針對這些條件，我們選品方向就更明確了。

3）、季節(jié)分析：冬天來臨前我們就要開發(fā)保暖產(chǎn)品，例如帽子、手套、圍巾等；夏季來臨前找一些降溫產(chǎn)品，如迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等。

4）、生活習(xí)慣分析：也可以根據(jù)目標(biāo)市場人群的生活習(xí)慣來開發(fā)，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者，針對這一廣大人群，我們可以開發(fā)諸如：泳衣、球網(wǎng)、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等。

當(dāng)然還有很多其他的開發(fā)依據(jù)，譬如參考大賣家、大數(shù)據(jù)分析等等。這些只是一個(gè)粗略的方向，我們還需要了解目標(biāo)市場人群的購買能力、喜歡的風(fēng)格等等條件，這樣才能更準(zhǔn)確的選品，創(chuàng)造更快更多的業(yè)績。

尋找到好的產(chǎn)品，還需要有找到最有優(yōu)勢的供應(yīng)商有需就有供，當(dāng)我們知道自己要開發(fā)什么樣的產(chǎn)品的時(shí)候，我們就開始去尋找我們的目標(biāo)，也就是找到這款產(chǎn)品合適的供應(yīng)商。

1）、首先這個(gè)供應(yīng)商必須具備作為跨境電商供應(yīng)商的幾個(gè)最起碼的必備條件：a、質(zhì)量穩(wěn)定b、價(jià)格有優(yōu)勢c、有現(xiàn)貨庫存。

2）、同時(shí)也需要產(chǎn)品專員有一定的市場了解，比如要找電子產(chǎn)品首先肯定想到深圳，要找服裝類要數(shù)廣州、虎門，要找LED燈飾類就在中山，要找手套類的當(dāng)數(shù)辛集，小商品類的肯定就在義烏了，這樣才能找到更有優(yōu)勢、更準(zhǔn)確的供應(yīng)商了。售賣的商品要針對不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時(shí)候就要注意，不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由【爆款商品】+【主流商品】+【利潤商品】組成。

3）、當(dāng)我們找供應(yīng)商的時(shí)候，一定要找1-2家備用供應(yīng)商，特別是對于有可能會成為爆款的產(chǎn)品。很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產(chǎn)商還會有各級代理商，如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢。所以選貨原則只有一個(gè)，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價(jià)格才會有優(yōu)勢。


第二、如何更好地展現(xiàn)你的產(chǎn)品？

　　不同的平臺有不同的規(guī)則，最大的區(qū)別就是體現(xiàn)在算法上，表現(xiàn)出來就是產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，排序規(guī)則。

　　在亞馬遜產(chǎn)品展示頁的首頁中有24個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)的位置。作為賣家，目標(biāo)就是進(jìn)入首頁的24個(gè)位置。

　　不管是銷量千萬的資深賣家還是剛剛進(jìn)駐的菜鳥賣家，搜索首頁的24個(gè)位置對于每一位賣家都是公平的。

　　只要你的產(chǎn)品圖片符合規(guī)范，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置好，你就有機(jī)會在首頁的24個(gè)位置中展現(xiàn)自己的商品。

　　新問題來了，如何找到適合Amazon平臺的的搜索關(guān)鍵詞 search terms？

第三、如何做好搜索關(guān)鍵詞 search terms 的設(shè)置？

　　如果賣家想要提升自己的產(chǎn)品展示頁的排名，甚至是排在首頁的位置，那么設(shè)置關(guān)鍵詞就成為了一項(xiàng)非常重要的工作。雖然在后臺可以設(shè)置很多個(gè)關(guān)鍵詞，但通常一個(gè)商品被顧客搜索到的有效關(guān)鍵詞大約只有十個(gè)左右。

　　所以關(guān)鍵詞的設(shè)置并不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。

　　在亞馬遜的搜索欄中輸入一個(gè)產(chǎn)品，出現(xiàn)的下拉長尾詞都是很熱門的詞匯，還有就是在亞馬遜平臺的類目中，大類目的名稱也都是熱詞，把這些詞收集整理設(shè)置成為關(guān)鍵詞，可以幫助賣家提升產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。

搜索關(guān)鍵詞設(shè)置好了是不是排名就會提升至首頁呢？提升排名還要做好三件事：

1．良好的賣家績效
2．不斷增長的銷售
3．用戶的正向激勵(lì)

【良好的績效】

　　是賣家在亞馬遜銷售的基礎(chǔ)，雖然看似簡單但是做起來卻并不簡單。如果賣家要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率都達(dá)到亞馬遜的要求，就要靠自己不斷的維護(hù)和努力。

【不斷增長的銷售要求】

　　賣家需要做好的不僅是上文中提到的關(guān)鍵詞設(shè)置，還有一個(gè)就是設(shè)置好賣家產(chǎn)品的圖片。圖片質(zhì)量的好壞會直接影響銷售，對于電商，有關(guān)于圖片重要性，在此不再贅述。但是幾點(diǎn)原則還是要再提示一下：

首先，圖片的豎橫比為1.3：1；
其次，圖片產(chǎn)品占全圖85%以上，并且要為白底；
最后，圖片盡量選擇1000像素以上，至少要上傳5張以上的照片，盡可能多的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

【用戶的正向激勵(lì)】

　　簡而言之，就是買家通過搜索商品點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品界面并成功購買這就是一個(gè)正向的激勵(lì)，會留下好的信用記錄。所以將流量轉(zhuǎn)化為銷量就是對后來用戶的正向的激勵(lì)。

　　如果能夠選品合適、把關(guān)鍵詞設(shè)置好、圖片設(shè)置好、賣家績效也達(dá)標(biāo)了，基本就算是入門了！