做出口貿(mào)易的企業(yè)家一直有一個誤區(qū)，就是我只要與國外的客戶或者經(jīng)銷商取得聯(lián)系，把產(chǎn)品順利出口到海外就可以了。其實這是有很大的隱患的，如果你的產(chǎn)品被經(jīng)銷商察覺商機，很有可能被搶注商標(biāo)。本篇，八戒告訴你做日本市場的品牌重要性。

圖｜源于圖蟲創(chuàng)意

    開拓日本市場，是否需要做品牌？

日本樂天集團深圳分公司總經(jīng)理周洋說道：我覺得中國賣家開拓日本市場，是應(yīng)該做品牌的。目前大多數(shù)賣家只看重短期內(nèi)的轉(zhuǎn)化，卻忽略了品牌帶來的溢價能力，不愿做品牌建設(shè)。像安克創(chuàng)新售賣的產(chǎn)品，不僅價格高，而且出貨量也很高，這就是品牌帶來的好處。

品牌是需要長期投入的，況且在日本這樣一個本土品牌眾多的市場中，如果不向品牌化發(fā)展，賣家到后期會很乏力。

做品牌，首先要讓消費者有認(rèn)知，就是我們常說的刷存在感。比如正浩EcoFlow去年在日本地鐵上投廣告，甚至整個地鐵車皮上都貼滿了正浩的廣告，這樣可能并不會帶來多少轉(zhuǎn)化，但是卻能提高正浩的知名度；其次，要傳遞品牌/產(chǎn)品的價值，讓消費者明白這個產(chǎn)品能給他帶來什么幫助。

品牌不是一蹴而就的事情，這一點日本品牌做的非常好，中國賣家可以學(xué)習(xí)他們堅持、深耕以及不斷沉積的精神。

    相比日本，中國的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？

周洋：我參觀過很多廠商的車間和廠房，從工業(yè)制造水平來看，中國和日本的差距正在拉近。如果站在產(chǎn)品開發(fā)的角度，無論是技術(shù)導(dǎo)向還是消費者導(dǎo)向，中國在有些方面甚至是超越日本的。

但是從制造業(yè)的角度來看，如果5.0是最新狀態(tài)，那么在研發(fā)層面上，中國企業(yè)應(yīng)該還處于2.0到3.0的階段，有些生產(chǎn)空間是不錯的，但是研發(fā)中心是粗糙和雜亂的；在工業(yè)設(shè)計層面，中國企業(yè)從模具的精度、設(shè)計理念、水準(zhǔn)來說也處于3.0左右，而日本企業(yè)現(xiàn)在差不多處于4.0階段，比較穩(wěn)定。

不過總體來說，中國供應(yīng)鏈在成本方面控制地很好，在小家電、3C、戶外等品類也比日本企業(yè)有優(yōu)勢。

    當(dāng)下日本匯率是痛點，未來將是什么走向？

周洋：日元匯率下降的主要原因是日本整體國力評價的降低，其次是因原油上漲導(dǎo)致日本貿(mào)易赤字的增加。另外，美元加息而日元卻是0利率，大家自然會賣日元去投資美元。不過這些都是暫時的，美國也在控制利息，歐洲不穩(wěn)定局勢的長期化也會導(dǎo)致歐美局勢的不確定性，今后資本會更多的流入亞洲市場，下半年會有調(diào)整的。

不管是銷售端還是消費端，日本匯率變動并沒有造成很大的影響。在產(chǎn)品售價方面，日本貿(mào)易公司會慢慢上調(diào)價格，這種“慢”，消費者不會排斥，線上賣家也可以采用此策略來應(yīng)對日本的匯率變動。

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來源：楊旭峰

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