數(shù)據(jù)就是事實(shí)，亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺，賣家們需要透過數(shù)據(jù)分析來更新自己的選品。哪些站點(diǎn)賣得好？哪些品類熱銷？哪些品牌做得好？下面，八戒給你上半年的詳細(xì)數(shù)據(jù)盤點(diǎn)，為賣家的決策提供依據(jù)。

圖｜圖蟲創(chuàng)意

     上半年，亞馬遜營收盤點(diǎn)

從亞馬遜半年報中，2021上半年Amazon年銷量68.3億，同比增長10.76%。其中，Amazon自營銷量16.9億，Amazon第三方賣家銷量51.4億。同時，2021上半年Amazon各月銷量也逐漸呈現(xiàn)上漲趨勢，在Prime Day之日達(dá)到頂峰。

圖｜2021年上半年 亞馬遜銷量數(shù)據(jù)

     上半年，亞馬遜各站點(diǎn)銷量

2021上半年Amazon各站點(diǎn)銷量十分激烈，可以明顯看出美國站一直占據(jù)亞馬遜總銷量的首位，甚至比其他國家站點(diǎn)加起來的銷量還要多得多。

銷量排前四的站點(diǎn)分別為：美國站51.69億，德國站5.75億，英國站4.69億，日本站4.08億，后面分別是加拿大、法國、意大利、西班牙、澳大利亞站點(diǎn)。

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圖｜2021年上半年 亞馬遜各站點(diǎn)銷量數(shù)據(jù)

     上半年，亞馬遜熱賣品類排行

品類決定店鋪的成敗，選品也一直都是各大商家緊密關(guān)注的點(diǎn)，類目選對，店鋪的銷量也會隨之大幅度提升。

2021年上半年，Amazon高銷量類目莫過于Health & Household（健康與個人護(hù)理用品）。隨著疫情防控嚴(yán)峻，這類類目銷量持續(xù)走高，口罩等用品一度銷量領(lǐng)先。同時，Home & Kitchen（家居廚房用品）銷量依然居高不下，一直引領(lǐng)著“宅經(jīng)濟(jì)”。

圖｜2021年上半年 Amazon美國站各類目銷量

除此之外，我們可以細(xì)看美國站高增速細(xì)分品類，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大類產(chǎn)品的創(chuàng)意小分類，例如沐浴珍珠這類黑馬，賣家選品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中藥調(diào)理的泡澡藥包等。

圖｜2021上半年 Amazon美國站高增速細(xì)分品類

     上半年，亞馬遜熱搜關(guān)鍵詞排行

選品不僅僅只是看一個類目的銷量，還得根據(jù)熱搜關(guān)鍵詞作出相應(yīng)的判斷。

2021年上半年，Amazon熱搜細(xì)分關(guān)鍵詞中，前三名分別是N95口罩、led燈和hbo max應(yīng)用軟件。

與此同時，搜索量增長最大的是女士涼鞋；并且女性用品、女性服飾都是不錯的搜索量“黑馬”，賣家可以根據(jù)買家關(guān)鍵詞的搜索量去酌情添加自己的關(guān)鍵詞。

圖｜2021上半年 Amazon美國站細(xì)分關(guān)鍵詞搜索量

     上半年，亞馬遜熱賣商品盤點(diǎn)

類目只是店鋪選品的第一步，而類目中的爆品也是讓更多賣家緊密關(guān)注的。

2021上半年，亞馬遜美國站的熱賣商品為：洗滌劑1756.6萬（第一）、垃圾袋1637.3萬（第二）、拖布860.9萬（第三）、一次性紙碗781.1萬（第四）、棉簽746.2萬（第五），其余熱賣商品是創(chuàng)口貼、衣物柔順劑、萬用愈合軟膏等生活醫(yī)用類產(chǎn)品。

圖｜2021上半年 Amazon美國站熱賣商品

2021上半年，亞馬遜美國站熱搜商品為：復(fù)活節(jié)籃子填充物（第一）、蘋果手機(jī)（第二）、藍(lán)牙耳機(jī)（第三），其余熱搜商品是ps5游戲機(jī)、復(fù)活節(jié)籃子、思維棋游戲、筆記本電腦、耳塞、手機(jī)保護(hù)殼、桌子。

圖｜2021上半年 Amazon美國站熱搜商品

2021上半年，亞馬遜美國站新上架爆品為：枕頭銷量77.5萬（第一）、床單銷量53.4萬（第二）、水瓶銷量50.7萬（第三）、嬰兒濕巾銷量46.1萬（第四）、電池銷量45.9萬（第五），其余爆品是男裝上衣、男襪、女式瑜伽褲、提手布花盆、女士運(yùn)動褲。

圖｜2021上半年 Amazon新上架爆品

     上半年，亞馬遜賣家盤點(diǎn)

根據(jù)類目挑選合適的商品，如何將商品展示也是讓很多商家犯愁。2021年上半年，亞馬遜更多的商家將產(chǎn)品營銷形式分為兩種：精品和鋪貨。

以美國站為例，我們不難發(fā)現(xiàn)，美國站的精品賣家們僅專注幾個自家品牌的精品，而美國站的鋪貨賣家也大有人在，普通鋪貨量平均在5萬件商品以上，涉及的品類繁多，跨度之大，難度也很高，僅僅做好幾件精品也能達(dá)到100多萬的銷售額，比大量鋪貨還是更好。

不過面對工廠轉(zhuǎn)型的賣家，鋪貨也可以成為篩選自己精品的方法。由鋪貨轉(zhuǎn)精品，一點(diǎn)點(diǎn)縮小最適合的品類范圍，最后轉(zhuǎn)作精品運(yùn)營。

圖｜2021上半年 Amazon美國站精品or鋪貨賣家

     上半年，亞馬遜品牌盤點(diǎn)

總體來說，在2021年上半年中，Amazon僅僅只有3.36%的品牌銷量在10萬以上，其中半年銷量在100萬以上品牌達(dá)5463個，超過200萬的品牌有2399個，銷量超過400萬的品牌有928個。

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圖｜2021上半年 Amazon品牌銷量區(qū)間分布

2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer銷量達(dá)4668.6萬，而其在售商品數(shù)較低，只有1164個商品。在售商品數(shù)達(dá)5.5萬的Under Armour品牌銷量也達(dá)到了2960.7萬。

圖｜2021上半年 Amazon品牌銷量TOP10

從圖中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的總銷量排第二，達(dá)4438.7萬。從1月的70萬銷量到6月已經(jīng)超過了1000萬，而他們的主打產(chǎn)品就是去年上半年在某紅書、某抖的爆紅產(chǎn)品—“洗衣凝珠”。不得不說的是，這個品牌也是從國內(nèi)電商發(fā)展到亞馬遜，至今做成了美國目前非常受歡迎的洗滌品牌。

賣家們看完這些數(shù)據(jù)后，要及時調(diào)整listing，產(chǎn)品的排兵布陣，打造高銷量，好品牌。

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來源：SellerMotor數(shù)魔跨境

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